| 導讀：馬雲曾説我們每一個做銷售的人，除了要了解客户的心理和需求以外，還必須要掌握一些必要的應對客户拒絕的話術。那麼面對客户無理由的甚至有點刁蠻的藉口和抗拒點，我們又該如何應對呢？ 一、“殺價顧客”成交法 很多人都會不自覺的進行砍價。當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價時，你該怎麼辦？ 二、“我要考慮一下”成交法 一般人面對新的產品時都會説一句先考慮考慮的話，那麼當顧客説他要考慮一下時，我們該怎麼説？ 三、“鮑威爾”成交法 還有有些人當喜歡某個產品時，習慣拖延做出購買決定，我們怎麼辦？ 四、“不在預算內”成交法 當顧客(決策人)以他們公司沒有足夠預算為藉口，準備拖延成交或壓價，你該怎麼辦？ 五、“不景氣”成交法 當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你又怎麼辦？ 有人問了，這是馬雲説過的嗎？這個問題你可以去問問創業初期的馬雲。不可否認我們做銷售相信通過以上的與客户交流和溝通，就能解除客户的抗拒，幫助客户找到購買的理由，而不再找藉口拒絕我們，從而迅速滿足客户的需求。 我是如藍筱痩（微信公眾號同名），在職場打拼多年，願將多年職場創業銷售交流心得分享給大家，如能給你帶來快樂，請您繼續關注接下來的分享！ 職場好文： |
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